Was soll ich tun, wenn es Traffic, aber keine Conversion gibt? Aktuelle Themen und Lösungen im gesamten Netzwerk in den letzten 10 Tagen
In letzter Zeit sind „hoher Traffic und geringe Conversion“ zu einem der Schwachpunkte des Unternehmensmarketings geworden. Durch die Analyse aktueller Themen und Branchendaten im Internet in den letzten 10 Tagen haben wir die Kernfaktoren herausgefunden, die sich auf Conversion- und Optimierungspläne auswirken, um Ihnen bei der Lösung dieses Problems zu helfen.
1. Top 5 der heißesten Themen im Internet in den letzten 10 Tagen (Datenquelle: Baidu Index, Weibo-Hot-Suchen)
| Rang | Thema | Hitzeindex | Verwandte Branchen |
|---|---|---|---|
| 1 | Die Rücklaufquote erreicht beim 618 Shopping Festival ein Rekordhoch | 9.850.000 | E-Commerce-Einzelhandel |
| 2 | Es besteht eine große Lücke zwischen der Anzahl der Aufrufe von Live-Übertragungsräumen und der Anzahl der aufgegebenen Bestellungen. | 7.230.000 | Live-E-Commerce |
| 3 | Der tatsächliche Aufwand für das Einchecken bei Promi-Attraktionen im Internet ist gering | 5.610.000 | Kultur, Tourismus und Gastronomie |
| 4 | Die Abschlussquote bezahlter Wissenskurse beträgt weniger als 20 % | 4.980.000 | Schul-und Berufsbildung |
| 5 | Das APP-Download-Aktivierungsverhältnis fiel unter 1:3 | 3.750.000 | mobile Anwendung |
2. Vergleich der Branchen-Benchmarks für die Traffic-Conversion-Rate
| Industrie | durchschnittliche Klickrate | durchschnittliche Conversion-Rate | Hochwertige Fallkonvertierungsrate |
|---|---|---|---|
| E-Commerce-Einzelhandel | 2,8 % | 1,2 % | 3,5 % |
| Schul-und Berufsbildung | 3,5 % | 0,8 % | 2,1 % |
| SaaS-Dienste | 1,9 % | 0,5 % | 1,8 % |
| Finanzmanagement | 1,2 % | 0,3 % | 0,9 % |
3. Fünf Hauptgründe, warum Traffic nicht konvertiert wird
1.Zielbenutzer sind fehl am Platz: Daten zeigen, dass 62 % des Traffic-Verlusts auf nicht übereinstimmende Benutzerprofile zurückzuführen sind. Es lockt zum Beispiel preissensible Nutzer an, bietet aber High-End-Produkte an.
2.Der Konvertierungspfad ist komplex: Mit jedem weiteren Schritt sinkt die Conversion-Rate um ca. 15 %. Ein E-Commerce-Test ergab, dass die Reduzierung der Checkout-Schritte von 5 auf 3 zu einer Steigerung der Conversions um 28 % führte.
3.Mangel an Vertrauen: Seiten, die keine maßgeblichen Empfehlungen anzeigen, haben eine um 47 % höhere Absprungrate. Dazu gehört das Fehlen von Kundenreferenzen, Qualifikationsnachweisen und Sicherheitskennzeichnungen.
4.Die Wertübertragung ist nicht eindeutig: Benutzer brauchen durchschnittlich 3 Sekunden, um zu entscheiden, ob sie weitersurfen möchten. Versäumnis, schnell zu antworten: „Was habe ich davon?“ ist ein zentraler Verlustpunkt.
5.Schlechte mobile Erfahrung: Die Conversion-Rate des mobilen Endgeräts ist 34 % niedriger als die des PC-Terminals. Zu den Hauptproblemen gehören die langsame Ladegeschwindigkeit (53 % gehen in mehr als 3 Sekunden verloren), das Ausfüllen des Formulars ist nicht einfach usw.
4. 6 praktische Strategien zur Verbesserung der Conversions
1.Präzise Verkehrsfilterung: Durch A/B-Tests der Verkehrsqualität verschiedener Kanäle stieg die Konversionsrate um 40 % und die Kosten wurden um 22 % gesenkt, nachdem eine Bildungseinrichtung die Investition in einen bestimmten Informationsflusskanal eingestellt hatte.
2.Wertversprechen optimieren: Übernehmen Sie die „3-Sekunden-Wertformel“: Zahl + Ergebnis + Zeit. Beispielsweise ist die Klickrate von „Lernen Sie, kurze Videos in 3 Tagen zu monetarisieren“ dreimal höher als die von „Professionellen Videokursen“.
3.Bauen Sie ein Vertrauenssystem auf: Durch das Hinzufügen einer Echtzeit-Datenanzeige (z. B. „328 Personen haben sich heute angemeldet“) und Zertifizierungszeichen von Drittanbietern können die Conversions um 19 % gesteigert werden.
4.Vereinfachen Sie den Konvertierungsprozess: Implementierung von „One-Click-Bestellung“ und Drittanbieter-Login. Ein Test einer Einzelhandels-APP zeigte, dass der Registrierungsprozess von 5 Feldern auf 2 Felder reduziert wurde und die Konvertierung um 31 % stieg.
5.Nutzen Sie Hotspots: Im Zusammenhang mit den jüngsten „Anti-Routine-Konsum“-Hotspots startete eine bestimmte Marke eine „No-Routine-Pricing“-Kampagne, und die Conversion-Rate stieg im Vergleich zum Tagesniveau um 65 %.
6.Kontinuierliche Datenüberwachung: Richten Sie ein Conversion-Funnel-Überwachungssystem ein, analysieren Sie alle 24 Stunden den Verlust wichtiger Knoten und führen Sie schnelle Iterationen und Optimierungen durch.
5. Erfolgreicher Fall: Eine Beauty-Marke steigerte die Conversion innerhalb von 7 Tagen um 142 %
| Vor der Optimierung | Aktionen optimieren | Nach der Optimierung |
|---|---|---|
| Conversion-Rate 0,8 % | 1. Ändern Sie das Hauptprodukt auf 618 heiße Suchbegriffe 2. Fügen Sie das Vertrauenszeichen „Allergy Refund“ hinzu 3. Die Ladegeschwindigkeit der Zielseite sank von 4,2 Sekunden auf 1,8 Sekunden | Conversion-Rate 1,94 % |
Abschluss:Die Verbesserung der Conversion-Rate ist ein systematisches Projekt, das kontinuierliche Tests und Optimierung erfordert. Es wird empfohlen, mindestens 2 A/B-Tests pro Woche durchzuführen und sich dabei auf die Optimierung des Erlebnisses in „kritischen Momenten der Benutzerentscheidung“ zu konzentrieren. Denken Sie daran: Es gibt keine Conversion-Rate, die nicht verbessert werden kann, es gibt nur Best Practices, die noch nicht gefunden wurden.
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